深圳顺程实业有限公司

　　大家都知道净水行业目前还处在发展的初期，市场进入门槛低，虽然近几年进入净水器行业的人不在少数，但是在净水行业真正做的好的却很少。为什么呢?万事开头难嘛，怎样有效进入净水市场也是有讲究的。厂商选择了目标市场和确定了市场定位后，净水器商家面临**的任务是如何进入市场的问题，这也是营销管理的重要策略。没有固定的公式，**品牌安之源净水器向大家介绍一些成功商家的策略做法，是否具有普遍意义，还要看不同的市场环境和企业环境。

　　**是点、线、面三点进入法。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为**后攻占的目标区域，具体的进入方法是：首先，实行点的占据;其次，在**个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点;再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与**、第二点形成对目标区域包围圈，这样营销面积便告形成。在面积形成后，还要设立第四点，此点应放在目标区域的中央，这是一个非常重要的点。

　　第二是寻找市场机会进入法。安之源净水器研发人员下到市场去更好的了解市场，并从中收获经验从而提出寻找机会进入市场的五种具体方法：

　　1、寻找现成的机会。在选择好要打进去的目标市场时，要先找那些“被人遗忘”的细分市场，在这些市场站稳脚跟后，再进一步扩大市场。

　　2、创造新机会。这是指不是“依样画葫芦”地模仿别人的产品，而是要通过自己的研制和创新，以创新姿态出现在目标市场上，给消费者新奇的感受，刺激求新的心理需求。

　　3、实行创造性的推销。任何产品都有技术性突破，进入一个新市场也不是以全新产品为**因素，有时也可以对某些产品加以部分改进，就能提高市场营销能力。

　　4、适应和改变顾客的爱好。进入市场不仅要知道这个市场的消费者需要什么，爱好什么，也可以创造顾客，通过广告宣传来改变顾客的爱好，或树立新的消费观念。

　　5、了解竞争者和向竞争者学习。日本一家公司把竞争对手生产的产品搬进自己的实验室，对这台机器的性能、零件的数量、成本结构等一一加以评估，并对每一零件进行测定，确定其设计上的优点，了解竞争对手的技术能力、生产设备和销售系统。在了解与掌握对方具体情况的基础上，设计出性能更好的产品，这就为进入市场创造了良好条件。总的来说，要拓展市场就要寻找进入市场的机会，而寻找机会则要求企业家具有观察力、综合分析力和想象力，“坐失良机”固然使人遗憾，“守株待兔”不去创造机会，也不会有大的成功。

　　第三是一点集中进入法。这是游击战中常用方法，也是适合净水器市场营销进入策略的运用。在有多个目标市场的情况下，先选择其中一个，将所有销售能力集中起来，在短期内提高营销实绩，这有利于提高企业内部的信心和企业的影响力。一点集中法的关键在于如何选点，选点错了，造成人力、物力、财力、时间的损失，甚至可能造成“出师未捷身先死”的局面，使产品夭折在刚铺开的新点上。

　　第四是市场**进入法。这是一种利用市场**的影响力而进入市场的方法。现代市场商品种类繁多，新产品日新月异，广告宣传花样翻新，消费者对产品的质量、效能要求难以判断，只能寻求专业人员、学者或具有权威性的**、团体的协助，听取他们的意见。这种在消费者心目中具有重要影响力的个人或单位，我们称之为市场**。

　　第五是广告宣传先行进入法。在净水器品牌打进市场的早期阶段，通过广告宣传争取**批顾客是十分重要的。如何加强商品推销宣传?首先，要加强与批发商和经销商合作，或是配合他们，从侧面起掩护作用，或是联合广告宣传，实行联合正面进攻;其次，加强对企业与商标的宣传，通过大力宣传自己的商标，树立企业的形象，给消费者以好感，这与认识新朋友一样，先打招呼，给人以良好的**印象，然后再接触实际问题。

　　以上是深圳顺程实业旗下的专业净水器**品牌的安之源为大家分享的一些关于打开净水器市场的一些技巧和方法，希望能够给大家带来一定的帮助，希望大家能够在净水行业这条路上成就自己的财富梦想。

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